近期，头部酒企接连发声“炮轰”九游会体育-九游会欧洲杯-九玩游戏中心官网，对准的则是电商平台中以廉价、“百亿补贴”等为名销售假冒伪劣居品以及乱价情景。此举也反应出，在白酒存量竞争、库存高企的情况下，传统渠说念与电商渠说念、厂家与商家背后的博弈和矛盾。

中国酒类通顺协会日前明确表态，反对电商平台上存在的破价乱价行动，遏抑销售假冒伪劣、过错宣传、炒作误导等行动，建议传统酒企对电商应愈加主动通达，善加蛊卦，加速构建酒类电商品牌化体系等。

2024年，去库存是白酒行业的遑急任务。在业内内行看来，作念好传承的同期加大立异，是当下酒类深度养息期破解“内卷”、寻求出息、收场稳固穿越的重要。从“卖酒”到“卖生涯形势转动”，作念好细分销耗场景、丰富“餐+酒”体式等，同期收场传统与电商渠说念的会通，加速国际市集布局。

发声

酒企和协会“炮轰”电商平台乱价、售假

本年的“双11”电商促销手脚以来，酒企接连发声“炮轰”电商平台乱价、售假，激励外界存眷。

其中，剑南春在销耗者见知书中提到，抵销耗者反馈的、一些店铺提供的剑南春授权书进行核查。发现均系伪造，多个店铺销售的水晶剑南春，疑似为回收强迫销售。

五粮液近期接连发布两则销耗者见知书，抵销耗者在电商平台“百亿补贴”手脚中购买的五粮液居品真伪进行辩认，发现部分为假冒居品，其主要开首于某大型电商平台“百亿补贴”频说念中的店铺，还有部分开首于其他电商平台的店铺。

11月19日，贵州金沙古酒酒业有限公司针对部分电商平台乱价情景发布声明，称接到多名销耗者廉价从部分电商平台的多个店铺购买的“金沙古”居品，经核实多为假冒。

11月21日，丹泉酒业发布销耗者见知书，称在各线上电商平台、直播间有未经品牌授权或伪造授权的个东说念主及门店发布、销售其居品，存在以低于市集价售卖假冒伪劣居品的情况。销耗者还濒临退换货条款残忍，致使门店已而关闭，导致售后就业无法保险的情况，严重毁伤销耗者利益。

近期，新京报记者也接到部分销耗者反馈一些电商平台直播间的销售套路，包括“直播间1599元的所谓廉价飞天茅台不仅开不了发票，都集店铺没开多久就关店”“虚标扫码价”等廉价乱象。

11月24日，在2024酒类电商高质料发展大会上，中国酒类通顺协会文书长秦书尧明确建议，反对酒类电商中的破价乱价，毁伤大家利益；反对酒类电商中的售卖假酒，毁伤销耗者利益；反对酒类电商中的过错宣传、误导污蔑，毁伤酒业大家形象；反对酒类电商中的投契贪图，以卖酒为名，刷单炒作，套取用度，毁伤厂商及投资者利益。复旧酒类电商以价值为导向，积极融入酒类价钱体系和市集生态当中；复旧永远目标，老敦朴实卖酒，安常守分贪图等。

不雅察

博弈背后的高库存、稳价盘

2024年，去库存是白酒行业的遑急任务，竞争也变得愈加强烈。在业内东说念主士看来，电商渠说念的酒类销售畛域只消传统渠说念的一成傍边，但电商渠说念价钱对传统渠说念价钱的影响极大。线上店铺乱价破价销售，反应的是白酒行业干与深度养息期，商家库存高企，以廉价去库存，加重价钱倒挂。而酒企与电商的博弈，厂商之间的博弈，与稳订价盘不无相关。

中国酒业协会发布的《2024中国白酒市集结期揣摸诠释》提到，2024年上半年，杰出60%的经销商、结尾零卖商称，库存同比加多。杰出40%的经销商、结尾零卖商称，践诺销售价钱的倒挂进度同比有所加多。

白酒上市企业2024年三季报也骄傲，其合座增长速率显著放缓。前三季度，仅有6家酒企营收收场两位数增长，2023年同期则是16家。2024年第三季度，多家企业营收出现同比、环比负增长。这意味着酒业市集已告别高速增长阶段，干与结构养息和增速换挡阶段。在这一布景下，酒企向渠说念商压货作念功绩将成当年式，跟着销耗场景减少，酒企需要给渠说念商减压以缓解矛盾。

“酒业永远向好的趋势不会转换，但新一轮养息期内，酒业市集压力加重，厂商矛盾突显，必须求新求变，寻求新的发展旅途。”中国酒类通顺协会会长王新国日前在2024酒业立异与投资大会上说，关于这轮养息要全面看待，当下是酒业前期高速增长的消化期，2018年至2023年，寰宇酿酒行业累计营收、白酒营收增幅分裂达到33.3%、41%，此前造成的渠说念库存仍在消化经由中。

同期，他以为，当下亦然酒业面对新环境的适合期，从销耗角度看，80后、90后成为销耗主力；从市集结构看，中档居品销耗大幅增长，橄榄模式显著，质价比成为遑急竞争力；从渠说念看，电商渠说念补充和丰富了传统渠说念，但也暴骄傲范例措置的一些阶段性问题。“今后酒业增量发展，有必要加强对新群体、新区域、新品类等场景的拓荒等”。

“存量市集销耗左迁，立异成为激动增长的重要成分。”IWSR（国际葡萄酒与烈酒揣摸所）大中华区揣摸总监朱莹莹发布的《全球酒业年度立异洞悉诠释》中提到。

白酒行业将干与新发展拐点，销耗场景进一步细分红为酒业共鸣。2024年，贵州省针对白酒产业发展，建议“从卖酒向卖生涯形势”转动。随后，多家酒企开启营销转动，包括贵州茅台建议客群转型、场景转型、就业转型等。场景立异中，“中餐+白酒”的探索徐徐起势。在珍酒李渡集团董事长、华致酒行董事长吴向东看来，好意思食升级会带动白酒发展，应该意思意思对“好意思食+好意思酒”的揣摸，通过激动中华好意思食的升级，创造更多需求，激动白酒产业发展。

上风产区、酒旅会通亦然当下酒企发展的标的。北京卓鹏策略策动机构董事长田卓鹏调研发现，96%的销耗者在选购白酒居品时会存眷产地/产区，遵义、宜宾、宿迁、泸州、吕梁、亳州六大产区白酒产销量，占据白酒产业的半壁山河，利润达到80%以上。他以为，“旅游+文化+酒”成为捏续激动产区高质料发展的增长点。

破局

国际化成拓展市集必要旅途

存量竞争日益强烈的布景下，寻求新市集新增量成为酒业改日发展的遑急标的。“不出海就出局”“慢出海也出局”，“出海”成为拓展市集的必要旅途。

数据骄傲，2023年，中国白酒行业收场总产量629万千升，销售收入达到7563亿元，出口量和出口额仅分裂占0.24%、0.74%。这意味着，中国酒业“出海”还有宏大后劲。

秦书尧谈及电商与传统渠说念有契机通时提到，应复旧酒类电商“出海”，开启酒业国际化发展的新通说念。

中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展请示办法》建议，中国酒业在产业结构方面要打造世界级产业集群，在品牌耕作方面要耕作世界顶级品牌。国际化成为头部酒企纷繁布局的新标的。五粮液、茅台、汾酒、洋河、古井贡酒等照旧启动组团“出海”，激动中国名优白酒集体走向国际市集。

中国贸促会揣摸院院长赵萍以为，中国白酒“出海”声浪渐高，但也濒临诸多风险和挑战。企业需要制定各别化市集策略，比如针对西洋市集，研发符合当地销耗者口味的白酒居品，通过高端品鉴会、文化沙龙等形势，诞生品牌形象；通过在跨境电商平台开设国外旗舰店、参与国际酒展等多种渠说念拓展国外市集；讲好中国酒文化故事，打造富饶中国本性好意思学价值的白酒“1+N”国际传播模式。

波士顿策动公司（BCG）董事总司理、全球结伴东说念主、BCG销耗品业务亚太区稳妥东说念主丁佳川以为，国际烈酒品牌多给与聚焦策源地市集策略收场国际化，中国白酒企业激动国际化配置，可模仿国际烈酒教悔，先在策源地市集存身，再拓展到品销联结市集，收场品牌国际化发展。

新京报记者秦胜南九游会体育-九游会欧洲杯-九玩游戏中心官网